프로스펙팅은 무언가를 팔거나 정보를 전달하는 과정이 아닙니다.핵심은 네트워크를 형성하고, 신뢰와 우정을 쌓는 것입니다.
상대방에게 진심 어린 호기심을 가지세요!질문을 통해 그들이 무엇을 필요로 하는지, 어떤 갈망과 꿈을 품고 있는지 경청해 보세요.

먼저 휴대폰 연락처와 SNS 계정에 있는 지인 100명의 이름을 적어보세요.그중 최소 20명은 여러분이 평소 존경하거나 꼭 함께 비즈니스를 해보고 싶은 분들로 채워보시기 바랍니다.

평소처럼 편안하게 연락하여 미팅 약속을 잡아보세요. 핵심은 제품이나 비즈니스에 대해 더 알고 싶어 하는 마음이 열린 사람을 찾는 것입니다.
처음부터 너무 많은 정보를 주지 마세요. 만났을 때 더 자세한 이야기를 듣고 싶게끔 '궁금증'을 유발하는 것이 성공의 열쇠입니다.

일대일, 이대일, 그룹 미팅, 혹은 온·오프라인 등 어떤 형태든 좋습니다. 짧은 만남을 통해 관계를 다지는 데 집중하세요.
그동안 파악한 상대방의 필요와 그들이 가진 기술, 재능을 비즈니스와 연결 짓는 것이 중요합니다. 프레젠테이션은 제품과 사업 기회를 핵심 위주로 빠르게 훑어주는 정도로 활용하십시오.

온·오프라인 그룹 정기 미팅을 활용하세요. 이 프레젠테이션에서는 비즈니스 기회에 대한 보다 상세하고 깊이 있는 정보를 제공해야 합니다.
미팅이 끝난 후에는 반드시 개별 후속 조치 일정을 잡으세요. 잠재 파트너들이 궁금증을 해소하고 확신을 가진 상태에서 합류할 수 있도록 돕는 것이 중요합니다.

잠재 파트너가 결단할 수 있도록 그들의 핵심 동기를 명확히 짚어주세요.궁금한 점에는 성실히 답하고, 전체적인 비즈니스 파이프라인을 훑어보며 우리가 어떻게 협력하고 모든 단계에서 어떤 지원을 제공할지 설명하십시오.
만약 여전히 망설인다면, 무리하게 독촉하기보다 다음 미팅 일정을 잡거나 추후에 다시 연락하여 관계를 이어가는 것이 좋습니다.

미팅 전, 사전 과제를 반드시 완료해 주세요. 연락처 명단을 다시 한번 검토하며 아이디어를 구상하고, 본인의 목표를 깊이 있게 고민해 보십시오.
또한, 앞으로의 과정을 한눈에 파악할 수 있도록 초기 트레이닝 영상 두 편을 미리 시청하시기 바랍니다. 미팅 중에는 익스프레스 스타트 가이드북 24페이지의 내용을 함께 검토할 예정이니 꼭 확인해 두세요.

함께 배우고 성장하며, 더 스마트하게 일하세요! 팀에서 진행하는 주간 및 월간 미팅 일정을 모두 기록하고, 모든 세션에 참여하겠다고 스스로 약속하십시오.
시스템에 온전히 몰입하는 것이야말로 개인의 역량과 비즈니스 전문성을 동시에 키울 수 있는 가장 확실한 방법입니다.

모든 팀원의 비즈니스가 활기차게 시작되고 꾸준히 성장할 수 있도록 지원하십시오. 팀과 함께 매달 열리는 트레이닝 세션에 반드시 참여할 것을 약속하십시오.
제품 지식, 보상 플랜, 판매 및 리쿠르팅 노하우는 물론, 소셜 미디어 활용법과 자기 계발에 이르기까지 최신 정보를 공유하며 팀 전체의 역량을 함께 키워나가야 합니다.

이벤트 티켓을 전달하십시오! 지속적인 영감을 얻고 성장의 동기를 유지하는 것은 성공적인 복제의 핵심입니다.
국내외 대형 이벤트들은 여러분의 팀원들이 비즈니스에 전념하도록 만드는 기폭제가 될 것입니다. 여러분의 비즈니스 성과는 이번 이벤트에 참여하는 팀원의 숫자로 증명됩니다.